【分销商和经销商的区别是什么】在商业运营中，分销商与经销商是两个常见的角色，虽然它们都涉及商品的流通环节，但两者在职责、运作方式以及与厂家的关系上存在明显差异。了解这两者的区别有助于企业更好地选择合作模式，优化供应链管理。
一、
分销商一般是指负责将产品从制造商手中接收后，再销售给下一级销售点或零售商的中间商。他们通常拥有一定的库存，并承担部分市场推广责任。分销商更注重产品的流通效率和区域覆盖。
经销商则是指直接从制造商处获得产品授权，以自己的名义进行销售的商家。他们通常拥有独立的销售网络，负责产品的终端销售和客户服务。经销商更注重品牌建设和市场拓展。
简而言之，分销商侧重于物流与渠道管理，而经销商侧重于市场开拓与客户维护。
二、对比表格
| 对比项目 | 分销商 | 经销商 |
| 定义 | 负责将产品从制造商转售给零售商或下级销售点 | 直接从制造商获得授权，独立销售产品 |
| 所有权 | 通常不拥有产品所有权，只负责运输和分发 | 拥有产品所有权，独立经营 |
| 销售对象 | 零售商、其他中间商 | 最终消费者、B端客户 |
| 与厂家关系 | 与厂家签订分销协议，依赖厂家供货 | 与厂家签订代理协议，拥有一定自主权 |
| 市场责任 | 侧重于产品流通与渠道管理 | 侧重于市场推广与客户维护 |
| 库存管理 | 可能持有少量库存 | 通常持有较大库存 |
| 利润来源 | 主要来自差价 | 来自销售利润及可能的返利 |
| 是否独立经营 | 通常受厂家限制较多 | 具有较高自主权 |
通过以上对比可以看出，分销商和经销商在商业模式、责任分工以及与厂家的关系上各有侧重。企业在选择合作伙伴时，应根据自身的产品特点、市场策略和资源情况，合理选择适合的分销或经销模式。